Marketing & Vertrieb

Seminarbeschreibung

In einem zunehmend digitalen und wettbewerbsintensiven Markt ist effektives Marketing der Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Doch viele kleine und mittelständische Unternehmen in Deutschland investieren in Marketing, ohne eine klare Strategie zu verfolgen – mit entsprechend unsicheren Ergebnissen. Dieses eintägige Online-Seminar vermittelt Ihnen die Grundlagen strategischen Marketings und zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen, Ihre Marke positionieren und neue Kunden gewinnen.

Wir behandeln sowohl klassische Marketinginstrumente als auch digitale Kanäle – von der Printwerbung über Messen bis hin zu Social Media, Suchmaschinenoptimierung und E-Mail-Marketing. Besonderes Augenmerk legen wir auf die Besonderheiten des deutschen Marktes: die Bedeutung von Vertrauen und Qualität, die Rolle von Empfehlungen, die DSGVO-konforme Kundenansprache und die Nutzung regionaler Netzwerke. Unser Dozent ist Marketingchef eines erfolgreichen Mittelständlers und bringt praxiserprobte Strategien ein.

Das Seminar eignet sich für Unternehmer, Marketing-Verantwortliche, Vertriebsmitarbeiter und alle, die ihr Unternehmen sichtbarer machen möchten. Vorkenntnisse sind nicht erforderlich – wir starten bei den Grundlagen und arbeiten uns zu fortgeschrittenen Themen vor.

Inhalte und Lernziele

Vormittag – Strategie und Positionierung: Wir beginnen mit der Frage: Wer ist Ihre Zielgruppe, und was unterscheidet Sie von der Konkurrenz? Sie lernen, eine klare Positionierung zu entwickeln und eine Marketingstrategie abzuleiten. Wir stellen das Marketing-Mix-Modell (die 4 P: Product, Price, Place, Promotion) vor und passen es an die Realität deutscher KMU an. Anhand von Fallbeispielen üben Sie, eine einfache Marketingstrategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln.

Nachmittag – Digitales Marketing und Vertrieb: Im zweiten Teil widmen wir uns den digitalen Marketingkanälen. Sie lernen die Grundlagen von Suchmaschinenoptimierung (SEO), Google Ads, Social Media Marketing (LinkedIn, Instagram, Facebook) und E-Mail-Marketing kennen. Wir besprechen, welche Kanäle für welche Zielgruppen geeignet sind und wie Sie Ihr Budget sinnvoll einsetzen. Abschließend behandeln wir den B2B-Vertrieb: Akquise, Kaltakquise, Networking und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

• Zielgruppe definieren und analysieren
• Markenpositionierung entwickeln
• Marketingstrategie erstellen
• Digitale Kanäle verstehen und einsetzen
• DSGVO-konformes Marketing betreiben
• B2B-Vertrieb systematisch aufbauen

Ergebnisse und Praxisübungen

Im Seminar arbeiten Sie an einer eigenen Marketingstrategie für Ihr Unternehmen – Schritt für Schritt, mit direktem Feedback vom Dozenten und den anderen Teilnehmern. Sie erhalten eine Marketing-Checkliste, Vorlagen für Zielgruppenanalyse und einen Überblick über kostenlose sowie kostenpflichtige Marketing-Tools, die sich für den deutschen Markt eignen.

Ein besonderer Fokus liegt auf der DSGVO-konformen Kundenansprache: Wie bauen Sie eine E-Mail-Liste legal auf? Welche Pflichtangaben brauchen Ihre Newsletter? Wie gestalten Sie Webformulare rechtskonform? Diese Fragen werden ausführlich behandelt, denn rechtliche Fehler im Marketing können teuer werden.

Viele Teilnehmer aus dem B2B-Bereich schätzen den Praxisteil zum systematischen Vertrieb: von der idealen Kundenprofilierung über die Erstkontaktaufnahme bis zum Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen. Sie lernen, Vertrieb und Marketing als zusammengehörige Disziplinen zu verstehen und Synergien zu nutzen.